Россия г. Томск  Системная - 100% натуральная продукция для здоровья 

Интернет-сервис офис-склада Арт-Лайф г. Кривой Рог 

ISO 9001-2000, ISO 2200-2005, ISO 22000, HACCP, GMP, ГОСТ Р 5249-2004-GMP

Бизнес

We love our Store

Продукция для красоты

iphone

Продукция для здоровья

iphone

Здоровое питание

Crystal

Главная Главная » О ваших дополнительных доходах » 10 уроков ведения бизнеса »

Занятие №1 Тема: Постановка целей. Как составлять планы. Права и обязанности. "Трудовое соглашение". Перечень навыков, которые должен уметь делать дистрибьютор, чтобы быть успешным в этом бизнесе. Отношения спонсор-дистрибьютор.

Цель - что же это такое? Я думаю, что вы знаете много определений цели и все они правомочны. Я предлагаю одну из них. Цель - это мечта с четким сроком реализации. Можно ли жить без цели? Можно. Основная масса так и делает. Закрывает глаза и просто бездумно куда-то бредет. Потом открывает глаза, где-нибудь лет в шестьдесят, и обнаруживает, что жизнь-то уже прошла. А собственно, была ли она?

 

Джим Рон, один из величайших философов современного бизнеса, говорит так: «Если к 40-50 годам Вы не достигли финансового благополучия, это не значит, что Вас неправильно воспитали или Вы родились не в той стране. Это значит, что у Вас был не тот план действий».

 

Вы видели людей, которые к тридцати годам достигли большего, чем иные к шестидесяти? А почему? Они больше трудились? Да, больше. Но этого не­достаточно. Они точно знали, что делать, поэтому и успели сделать больше за менее короткое время. То есть, они четко знали, чего вообще хотят добиться. И что нужно делать конкретно сегодня, чтобы прийти к этой цели.

 

Поверьте мне, если вы не знаете, чего вы хотите, всегда найдется кто-то, кто решит это за Вас. Если вы не знаете, куда и зачем идете, всегда найдется кто-то, кто возьмет вас за руку и потащит. И определит вам и объем работы, и время, и зарплату. И вы станете хорошей «рабочей лошадкой» - тупым исполнителем чужой воли. И будете добросовестно "пахать" на чужую цель. Нормальное существование среднего «совка».

 

Все те, кто читают этот материал, уже не являются средними «совками». Вы уже сделали свой первый шаг к свободе и благополучию. Сегодня мы бу­дем учиться, как ставить цели и планировать. Я думаю, что эта тема будет еще не раз повторяться. Потому что цели меняются в течение жизни, но мере их достижения. И мы будем не раз к этому возвращаться. А сегодня я помогу вам определить некоторые моменты, помогу определить жизненные цели на бли­жайший год.

 

Я предлагаю проделать такое упражнение. Для этого необходимо:

  • Написать, не задумываясь, все желания, которые приходят на ум. Пусть их будет много. И неважно, что сейчас они вам кажутся невыполнимыми или смешными, или дикими, или странными. Не забывайте, что есть и чудеса и волшебная палочка. Пишите так, как будто все выполнимо.
  • Когда вы проделаете эту работу, перечитайте свои записи и разделите свои желания на несколько групп. Скажем, под буквами «а», «b» и «с». Итак, «с» - это то, что хотелось бы иметь, но можно на какое-то время отложить. Ка­тегория «b» - это то, что важно для вас уже сейчас. И, наконец, категория «а» - это вам жизненно необходимо, для вас это настолько важно, что без этого про­сто теряется весь смысл вашей жизни.
  • Когда распределите на категории, выпишите в отдельный список 10 пунк­тов под буквой «a». Если их окажется меньше, добавьте самое ценное из категории «b», Если же пунктов оказалось больше, продумайте их еще раз. Пунктов должно быть ровно 10.
  • А теперь сделаем еще одну работу. Из этого списка, где 10 пунктов, надо найти самое-самое важное. И выписать на другой лист под № 1. Из оставшихся 9 пунктов выбрать самое-самое важное и написать в новый список под № 2. И так сделать десять раз. Так мы составим новый список из 10-ти пунктов, но он уже будет расставлен по приоритетам. Самое важное будет впереди. В итоге вы имеете список ближайших целей из 10-и пунктов. Через какое-то время они могут измениться или дополниться, ведь мы люди творческие. В конце концов, можно чего-нибудь достигнуть, выполнить. А значит, будет ставиться сле­дующая цель. Но на сегодня - это ваш ориентир на ближайший год.

 

Следующее упражнение. В этом упражнении мы попробуем определить, зачем вы пришли в этот бизнес. Какие свои идеи, мечты и запросы вы хотите реализовать в рамках этого бизнеса. На бланке напечатано 12 пунктов. Сейчас мы их перечислим: здоровье, общение, деньги, карьера, свобода, признание, друзья, самосовершенствование, международный бизнес, независимость, путешествия, перспектива. Необходимо поставить свою фами­лию и слева внизу дату выполнения этой работы. А затем точками отметить, что вы выбрали. Потом проставить цифры вместо точек, чтобы распределить по номерам, что для вас важнее. Что вы в первую очередь хотите решить вопросы со здоровьем или с деньгами. Или вас интересует карьера. Или вам не хватает общения. Можно это сделать дома, не спеша и отдать это своему спон­сору.

 

Наконец, третье упражнение. Сейчас мы попытаемся определить, сможе­те ли вы свои жизненные цели реализовать здесь, в рамках сетевого бизнеса, в рамках своей компании. Для этого каждый напишет себе два списка по не­сколько пунктов. Первый лист - «Что я хочу от компании?» И на втором (от­дельно) - «Что я хочу от спонсора?» Ведь не секрет, что мы все имеем какие-то ожидания, когда подписываем контракт. Мы куда-то вступаем, к чему-то при­общаемся. И мы вправе знать: «А что же мы, собственно, с этого будем иметь?» Очень рекомендую вам уточнить это письменно. Сформулировать свои мысли. Вы можете не очень точно представлять, какие обязательства бе­рет на себя компания по отношению к вам. В конце концов, это новый для вас бизнес, новая профессия. И чтобы не было разочарования впоследствии, запи­шите свои ожидания и пожелания и обсудите их со спонсором. И, конечно же, обязательно надо написать отдельный список - «Что я обязуюсь делать». Вот это первый секрет на пути к успеху. Только тогда можно стать свободной личностью, когда вы задаете себе вопрос: «А что я могу сделать для компании? Какой мой вклад в общее дело? Где мое место?»

 

Я хочу немножко напомнить о наших стереотипах. При поступлении на ра­боту, как правило, звучит такая фраза: «Дайте мне работу!», а дальше идет обсуждение - какую. То есть, мы администратору заявляем: «Определите мне, куда приходить, когда приходить, что делать и сколько. Определите, сколько я стою. Решите за меня, кто я такой.» Мы продаем себя как рабочую силу.

 

Что делают те же американцы? При поиске, работы они заявляют: «Дайте мне шанс!», а это значит, что человек уже знает себе цену, уже имеет какие-то планы, и он просит дать ему возможность эти аланы реализовать. Если в рам­ках данной компании или данного учреждения его работа нужна, то он сам, по, сути, организовывает себе рабочее место. Я думаю, что это принципиальная разница.

 

Итак, подобную работу я предлагаю сделать в ближайшие два-три дня. И только затем, подчеркиваю, только после этого, когда вы сделаете все сами и запишите, обсудить свои записи со спонсором.. Инициатива должна исходить от вас. Тогда вы четко определите, какие взаимные обязательства вы на себя взяли. Вы, как дистрибьютор и ваш спонсор, а может быть, в его лице компа­ния по отношению к вам. Тогда получается нечто вроде трудового соглашения, где распределены и закреплены обязанности за партнерами.

 

Я хочу вам привести пример, как это делала я. Я не буду рассказывать, чего я хочу от компании. Я вам перечислю, какие я взяла на себя обязательства. Что я обязуюсь сделать?

  1. Посещать все встречи первой линии, а также все учебы, презентации, тренинги и другие мероприятия, которые рекомендует мне спонсор.
  2. Участвовать в мероприятиях активно. Я буду готовить сама выступления на разные темы по своему плану. Я буду благодарна, если мне подскажут те­мы.
  3. Обязуюсь идти навстречу любым указаниям, просьбам и пожеланиям моего спонсора, в пределах разумного. Если что-то не смогу выполнить, постараюсь аргументировать свой отказ, чтобы это не было похоже на каприз.
  4. Работать по методике своего спонсора. Советоваться с ним по поводу своих идей ведения бизнеса.
  5. Завести конверт для себя с ксерокопиями материалов, взятых у своего спонсора.
  6. Заводить конверты для партнеров своей первой лини с ксерокопиями материалов, взятых у своего спонсора.
  7. Поддерживать всеми способами имидж своей компании, но никогда не отзываться плохо, без фактов, о любой другой сетевой компании. Потому что «все мы в одной лодке».
  8. Создавать свои методики и предложить их для общего пользования: то, что могу сделать только я, используя свои знания.
  9. Активно и чистосердечно помогать тем людям, которые станут партнерами Компании по моей рекомендации.
  10. Сделать все, что в моих силах, для того, чтобы моя группа была успешной в бизнесе.

 

Вы понимаете, что этот список можно дополнять, и у каждого будут свои пункты. Я вам просто даю ориентир. Может кому-то это понравится.

 

А теперь тот необходимый перечень навыков, которыми надо овладеть и выполнять каждому дистрибьютору, если он всерьез решил достичь успеха в сетевом маркетинге. Я перечислю, и по ходу наших занятий мы еще не раз бу­дем обсуждать отдельные пункты этого списка.

  • Первое, что необходимо сделать обязательно любому дистрибьютору лю­бой компании – оформить дисконтную карту и изучить стартовую литературу. Заключите с компанией соглашение. Вы уже будете иметь 30% на продукцию. В некоторых компаниях этот пакет документов называется Стартер-кит, это могут быть отдельные брошю­ры или рекомендации компании, но всегда есть какая-то минимальная старто­вая литература. И ее надо не просто прочитать, а изучить.
  • Купить продукт. Открыть и начать употреблять. Обязательно. Без этого нет бизнеса. Надо пользоваться продуктом своей компании, тем продуктом, который мы предлагаем на рынок – чтобы все было честно и искренни.
  • Хранить квитанции, чтобы всегда можно было сверить объемы закупки со складом. Не позднее 25-го-числа месяца делать сверку балов.
  • Прорабатывать материалы школ.
  • Освоить планирование.
  • Составить рабочий список знакомых.
  • Собирать список вопросов и возражений (ниже мы обсудим для чего это нужно).
  • Как только вы получаете свой личный результат, необходимо записать его и обсудить со спонсором, чтобы он звучал четко и коротко. Выучить это. И при первой же возможности (на презентации и других мероприятиях) выходить на сцену и рассказывать о своем результате.
  • Посещать все школы и презентации, о которых вы сможете услышать и на которые сможете попасть.
  • На каждую презентацию приводить по одному новому человеку. Для того чтобы привести 1 человека, необходимо пригласить 5-6 человек (это статистика).
  • Принимать участие в презентациях (готовить выступления по продукции, по маркетинг плану и выходить с ним на сцену).
  • Месяц звонить спонсору по всех вопросах, бывает даже ежедневно. Далее - по обстановке. Но, разумеется, если можно не звонить, а встречаться ежедневно, то это еще луч­ше.
  • В первый месяц всех своих знакомых и приглашенных вести к спонсору дли беседы.
  • Пригласить в компанию одного (можно двоих и больше) дистрибьюторов в первый месяц. То есть, уже в первый месяц стать спонсором. Это называется - быстрый старт, мы бу­дем обсуждать это позже.
  • Домашние кружки. Организовывать у себя и участвовать в других домаш­них кружках.
  • Посещать все события и мероприятия, которые предлагает компания, и вести туда, как можно больше своих дистрибьюторов.
  • Заниматься самообразованием: это книги, журналы, брошюры, газетные статьи. Собрать свою профессиональную библиотеку. Если компания предла­гает видео- и аудио продукцию, то постепенно подобрать свою видеотеку и аудиотеку.
  • Иметь визитки! Иметь материалы от спонсора для себя и для своего первого поколения.
  • Желательно составить свой фотоальбом по событиям вашей жизни: где вы бываете, с кем вы встречаетесь, как вы отдыхаете. Сделать коллаж или альбом мечт (от слова мечта). Это рабочие инструменты.
  • Создать систему «свидетелей и защиты» (об этом ниже).
  • Обучиться и использовать «Холодные контакты».
  • Научиться осуществлять продажи. Разные компании по-разному относятся к объему продаж. Но даже если продажи совсем небольшие, это надо уметь делать, этим надо владеть. Ведь цель любой сетевой компаний - эго продвижение продукции на рынок. Даже если конечным потребителем будете вы сами, но вам, возможно, придется учить этому людей.
  • Научиться  осуществлять "контроль за клиентом".
  • Пользоваться методикой своего спонсора. Советоваться со спонсором по поводу ваших идей (лично я приветствую идейных (не самоуверенных в своем недопонимании сути ведения сетевого бизнеса, а именно – идейных людей). В бизнес-литературе вы можете вычитать, что придерживаться методики своего спонсора нужно до тех пор, пока вы не научитесь зарабатывать 50000 у.е. (т.е. много денег). Потом можете похулиганить.

 

Когда вы будете составлять свой список «Что я обязуюсь делать», вы може­те взять из этого списка первые 5-7 пунктов и для начала отработать их. Это подсказка. Затем можно перейти к следующим пунктам. Вы, наверное, обрати­ли внимание, что эта программа не на один день, а может быть на год, на два.

Тем, кто в этом бизнесе не первый день, можно периодически посматривать в этот список для контроля. И задавать себе вопрос: «Все ли (из этого списка) я умею делать?» И более того: «А все ли я делаю?» Если нет, то это подсказка, где нужно приложить усилия.

 

А сейчас мне хочется вернуться к тому, с чего я начала. Все философы биз­неса настоятельно рекомендуют. Прежде, чем вы начнете изучать, что делать в бизнесе и как его делать, определите, зачем вам это. Джон Каленч уверен, что успех в MLM на 90 % зависит от правильного ответа на вопрос: «Зачем?». А именно, сколько чего и когда я хочу. То есть, если я это сделаю, то что мне это даст? Могу доба­вить, что это законы универсальные. И в жизни от этого тоже зависит успех, если вы ответите себе на этот самый главный вопрос: «Чего я хочу?» и «За­чем?»

Вот три ключевых вопроса, ответы на которые непременно помогут вам добиться успеха

Вопрос «Зачем?»

Это вопрос о целях. Это вопрос о том, что мы хотим получить на выходе, после применения того или иного приема. Это один из главных вопросов при подборе приемов.

-        Зачем я это делаю?

-        Какой результат хочу получить?

-        Что должно произойти в конце?

-        Для чего я применяю сейчас этот прием?

-        Что будет на выходе данного процесса и зачем мне нужен именно такой результат?

Вопрос «Что?»

Это вопрос о наборе средств и инструментов, которыми можно воспользоваться для получения желаемого результата. В зависимости от того, каков ответ на вопрос «Зачем?», мы ищем ответ на вопрос «Что?».

-        Что конкретно нужно сделать, чтобы получить желаемый результат?

-        С помощью каких приемов я могу его достигнуть?

-        Что есть в моем арсенале техник, приемов, средств работы, что позволит мне достичь желаемого?

-        Что еще можно предпринять, сделать, чтобы прийти к запланированному результату?

Вопрос «Как?»

Вопрос «Как?» — это самый главный вопрос в выстраивании технологических цепочек. Это вопрос о последовательности использования приемов и о параметрах исполнения этих приемов.

-        Как я буду выполнять выбранные в предыдущем пункте приемы?

-        В какой последовательности расположу их?

-        Какова технология исполнения?

-        В каких случаях обязательно выполнять технологию, а в каком случае можно отказаться от ее выполнения?

 

На всех последующих занятиях мы будем много учиться тому, что и как это де­лать. Но все это бессмысленно и не приводит к успеху, если вы не ответили себе на самый главный вопрос. И вы будете знать сотни методик и способов, и не сможете их использовать, если обнаружите что вам надо что-то совсем другое.

Мне сейчас вспоминается фильм. Называется он «Все будет хорошо». «Новый русский» приез­жает в город своей юности и встречается со своей «первой любовью». У нее уже взрослый сын, он собирается жениться. И новоявленный миллионер помо­гает ему получить квартиру. Дарит молодоженам машину. И помогает прибли­зить им день свадьбы. А потом спрашивает у жениха: «Чего бы ты хотел? Ка­кая у тебя мечта?» И парень на это отвечает: «Работа у меня есть. Квартиру Вы нам подарили. Свадьба будет завтра. Мне больше ничего не надо!» И то­гда с грустью бизнесмен говорит: «Я ничем не могу помочь этому человеку. У него нет мечты. Он остановился в своем развитии». К сожалению, это встреча­ется довольно часто. Кладбища забиты людьми, которые не сделали в своей жизни ничего значительного. И от них не остается ничего, кроме имени и чер­точки между двумя датами на могильной плите. Скажите, вы знаете людей, которые долго и упорно трудились, честно и добросовестно на благо Родины? И что они в итоге получили? Я думаю, что за примерами не надо ходить дале­ко, это ваши родители, это ваши бабушки и дедушки. Но они старались. А может, кто-то из вас испытал это сам на себе? Значит, одного упорного труда недостаточно.

Просыпающиеся по утрам люди, с горячим желанием в сердцах осуществить свою мечту, имеют больше шансов добиться успеха, чем только лишь ожидающие зарплаты.

Они добровольно готовы подвергаться стрессам, испытывать неудобства, осваивая новые для себя сферы деятельности и принимая вызов судьбы, если для того есть серьезная причина. Это общее правило работает еще более эффективно, когда, помимо рассудка, в деле участвует и сердце, то есть упомянутая причина является отражением вашей системы ценностей.

Даже не пытайтесь встать на пути человека, страстно следующего за своей мечтой, без которой он не может жить. Он вас растопчет! (Джо Рубино и Джон Терхьюн "15 секретов, которые должен знать каждый" (Глава 6. сила соблазнительной мечты, которой вы ежедневно руководствуетесь)

Это еще один маленький секрет, который я хочу вам поведать. Мало быть просто трудолюбивым. Мало, добросовестно «пахать» всю жизнь, во всем се­бе отказывая. Джим Рон говорит: «Если вы уделяете внимание одновременно самым разным вещам, вы получите некоторые результаты. Если же вы уделите внимание чему-то определенному, вы получите невероятный результат». И поэтому я вам предлагаю, не пожалейте времени и усилий, отработайте поста­новку целей и распишите все планы.

Отношения - СПОНСОР-ДИСТРИБЬЮТОР

1. Первый месяц – самое активное общение со своим спонсором. Ничего не делайте без согласования с ним (Ни одной встречи и разговора без одобрения и обсуждения со спонсором. Если нет такой возможности, например, вы далеко от спонсора, то общайтесь по телефону)!!! Если что-то у вас не ладится и не получается, в первую очередь задайте себе вопрос: «А давно ли я общался со спонсором?» Есть такая иллюзия, что, мол, я человек грамотный, у меня есть своя профессия и есть жизненный опыт и нечего мне с кем-то сове­товаться, я сейчас все сделаю. Это не более чем иллюзия. Мы пришли по­лучить новую профессию, и этому надо обучаться. И позвольте себе стать сно­ва студентом, чистым листом бумаги и впитывайте все, что вам рассказывают.

2. Вырабатывайте привычку слушать, слышать и выполнять рекомендации своего спонсора. Это ваш главный инструмент для работы - источник информации, учебы и помощи. И звоните, пожалуйста, сами. Не ждите, пока вас побеспокоит спонсор.

3. Запоминайте и четко дублицируйте все действия своего спонсора для того, чтобы впоследствии ваши дистрибьюторы дублицировали вас. Дублицирование было придумано, для того чтобы обеспечить скорость развития структуры. Именно дублицирование дает нам гарантии получения ожидаемого результата. Не забывайте, что любой сбой в вашей системе продублицируют ваши же последователи. Мы работаем в команде, поэтому все ответственны за результат. Ведь каждый из нас идет по пути к своей цели!!! Надо уважать и чужую мечту. Работая по системе можно вносить дополнения, предварительно посоветовавшись со своим спонсором. Но стараться ни в коем случае саму систему не нарушать!!!

4. Если вы пока еще не все инструкции понимаете, если вам кажется, что вам советуют что-то не то, примите, пожалуйста, на веру указания спонсора и делайте какие-то вещи «слепо». Ведь вы поверили этому человеку, когда под­писали с ним контракт! Поверьте, что на данный момент он более профессионален и хочет вам добра.

5. Обсудите со спонсором свои цели и распишите вместе планы вашего роста. Выработайте взаимные обязательства. Возьмите себе за правило перио­дически отчитываться о своих делах. Это одновременно и советоваться, и под­водить итоги (что сделано, что не сделано, почему и что не получается). И не ждите контроля. Не ждите, когда вас начнут дергать. У вас спонсор - один, вас у спонсора - много. Но если спонсор решил осуществлять контроль - порадуй­тесь, поблагодарите, что он уделяет вам внимание, что он вкладывает в вас свое время, свою энергию и свои знания.

6. Всегда помните о том, что ваш спонсор помогает вам, делясь своими знаниями, временем и силами. Цените это.

7. Не критикуйте и не обсуждайте своего спонсора с посторонними! Особенно со своими дистрибьюторами – поверьте, это ударит вас бу­мерангом. Если и есть какие-то претензии к спонсору, встретьтесь с ним, обсудите все, выскажитесь ему. Обще­известно, что это бизнес дубликации. Рано или поздно ваши последователи сделают то же самое - продублицируют и этот ваш поступок. Вырабатывайте привычку не жаловаться и не оправдываться! Обсуждайте и объясняйте!!!

8. Узнайте и уточните всех вышестоящих спонсоров, до 5-6 линии - это на­зывается «Up line» (верхняя линия). Уточните, как с ними связаться, как с ни­ми общаться, на случаи, если ваш спонсор заболеет или окажется в другом го­роде, то есть, если у вас нет связи с непосредственным спонсором. Вы имеете право общаться с вышестоящими спонсорами. Постарайтесь с ними подру­житься и постарайтесь следовать их примеру, снимайте с них модель.

 

Домашнее задание

  • Выполнить тест «Чего я ожидаю от бизнеса» (тот, где 12 пунктов).
  • Сделать упражнение и определить 10 целей на ближайший год.
  • Составить список «Чего я ожидаю от компании».
  • Список «Что я хочу от спонсора».
  • Список «Что я обязуюсь делать».

Дополнительно:

-          Прослушать аудио 1.Джим Дорнан ШКОЛА УСПЕХА МЕЧТА

-          Прочитать (Джо Рубино и Джон Терхьюн "15 секретов, которые должен знать каждый" (Глава 6. Сила соблазнительной мечты, которой вы ежедневно руководствуетесь)

-          Прочитать Керк Ректор. Тайм-менеджмент (ПЛАНИРОВАНИЕ)

-          Познакомиться со стартовым пакетом и просмотреть каталог продукции.

Каталог продукции. Заказать.

Корзина


Ваша корзина пуста.

Поиск товара

Рекомендации докторов

Developed by JoomVision.com