Россия г. Томск  Системная - 100% натуральная продукция для здоровья 

Интернет-сервис офис-склада Арт-Лайф г. Кривой Рог 

ISO 9001-2000, ISO 2200-2005, ISO 22000, HACCP, GMP, ГОСТ Р 5249-2004-GMP

Бизнес

We love our Store

Продукция для красоты

iphone

Продукция для здоровья

iphone

Здоровое питание

Crystal

Главная Главная » О ваших дополнительных доходах » 10 уроков ведения бизнеса »

Занятие №6 Тема: Домашний кружок, чаепитие, различные типы и схемы домашних кружков. Схема для продажи, для рекрутации. «Отдельная схема».

Домашний кружок, что же это такое? Джон Каленч сказал «это как большая презентация бизнеса, но в маленьком масштабе». При проведении ее сначала на долю спонсора приходится основная часть работы. Основная задача до­машнего кружка - это создать среду  где происходят простые вещи, кото­рые легко дублицируются. Это действительно просто, но это большой секрет сетевого маркетинга. Для наших условий домашний кружок - это одна из луч­ших форм работы. Давайте рассмотрим почему:

  • • Вы приглашаете людей домой, и вам не надо оплачивать дополнительное помещение.
  • • На домашний кружок можно пригласить более одного человека (и три, и четыре, и пять). Т.е., увеличивается эффективность работы.
  • • Можно попользоваться знанием и поддержкой других людей, а не только спонсора, и можно поучиться помогать другим.
  • • Очень хорошо на домашнем кружке идёт создание команды, групповая динамика, вырабатывается дух командной работы.
  • • На домашнем кружке создается абсолютно непринужденная, демократич­ная обстановка, которая так располагает к хорошей работе.
  • • На домашнем кружке можно ответить на все вопросы.
  • • Можно показать продукт и попробовать его.
  • • Можно рассказать свою собственную историю и результат.

• Можно делать и продажи, и подписания.

• И при этом одновременно обучать новых дистрибьюторов.

• И самое главное, исторически так сложилось, что мы в нашей стране все вопросы решаем на кухне. Мы больше доверяем небольшому, близкому кругу друзей.

Дальше я расскажу, какие бывают типы домашних кружков, но в любом случае ваша встреча должна ответить на пять основных вопросов:

  1. Прост ли этот бизнес?
  2. Интересен ли он?
  3. Можно ли при этом зарабатывать деньги?
  4. Помогут ли мне?
  5. Подходящий ли сейчас момент для того, чтобы мне начать этот бизнес? Очень хорошо в условиях домашнего кружка общими усилиями можно дать ответы на эти вопросы, причём мягко и непринуждённо.

Где проводить домашние кружки?

Теоретически можно и в кафе, если оно маленькое и уютное. Но это обязы­вает приглашённых: поскольку на них потратились, это помнят, и не получает­ся раскованной и доверительной атмосферы. Лучше это делать дома. На столе чай или кофе и много всякого к чаю (печенье, пироги, сушки, торт, бутербро­ды, пирожные, фрукты). Причём, можно приготовить это в домашних услови­ях, можно принести из магазина, и лучше, если это делают различные люди. Каждый принесёт понемногу, получится в целом хороший праздничный стол. Обязанность хозяина - приготовить чай. Надо ли предлагать спиртное? Ска­жем, шампанское или лёгкое вино. Ни в коем случае! Дорис Вуд - президент ^Международной Ассоциации сетевых компаний сказала на эту тему так: «Вас правильно поймут, если вы не предложите спиртного, и вас могут неправильно понять, если вы его предложите».

А сейчас ещё один секрет. Ни в коем случае на домашнем кружке у себя дома нельзя принимать гостей в домашней одежде. Нельзя это делать в неуб­ранной квартире. Ваши гости должны  понять с первого шага, должны уви­деть, что мы ждём очень дорогих гостей. Обстановка праздничная. Бели это старые знакомые, пусть они заметят что-нибудь новенькое, какие-то изменения в вашей жизни в лучшую сторону, в вашей внешности, в вашей квартире. Если у вас пока ещё нет средств делать евроремонт, не расстраивайтесь, это не обя­зательно.

Время проведения: лучше всего вечером, в шесть-семь часов, но надо чётко обозначить день и место встречи.

Сколько может быть людей? Два-три дистрибьютора, три-пять при­глашённых, всего от шести до десяти человек. На кассете «Чаепитие» реко­мендуется татя схема: один спонсор, один дистрибьютор, три приглашённых, уто тоже вариант. Рассаживать гостей желательно через одного, чтобы новые люди не сидели рядом, а задавали вопросы в ходе беседы своим спонсорам.

А теперь переходим к основным типам домашних кружков.

Схема первая - это домашний кружок для продажи.

Какие особенности?

Разговор на этом домашнем кружке идёт как бы между прочим, за чаем. Вы еще не научились приглашать людей для разговора по бизнесу, да и при­гласить, чтобы что-то продать тоже тяжело, стесняетесь. Я вам предлагаю не­сколько вариантов приглашений:

  • • «У меня в четверг будут гости, заходи на чай, думаю, тебе будет интерес­но...»
  • • «Я обнаружила для себя классную продукцию (косметику, БАДы, питание,..),  хотела бы купить, но мне надо с кем-то посоветоваться. Помоги мне оценить…»
  • • «Мне предлагают интересные вещи, для здорового образа жизни, для ре­шения своих проблем. Об этом будут говорить в четверг, приходи и послу­шай...».
  • • В литературе даже дают такой вариант: «Я купила новое платье, приходи, посмотри, хочу похвастать». Будьте осторожны с такими приглашениями. Ва­ша соседка после такого приглашения может зайти в домашнем халате. Если она видит, что много гостей и люди нарядные, она сочтет себя обманутой, мо­жет растеряться и обидеться. Мало того, что вы не получите слушателя на до­машний кружок, вы можете потерять хорошую соседку.

• Обязательно говорите эмоционально, вспомните - 80 % эмоций, 20 % информации. Суть промоушена - должна быть интрига.

  • На домашнем кружке обязательно должна быть продукция: для рекламы, для пробы и для продажи. Если этого нет, значит, вы не надеетесь, что продажа может состояться. Если, вы не очень уверены в качестве продукции, тогда воз­никает вопрос, зачем вы ее предлагаете?
  • Обязательно надо рассказывать свой результат, свою историю, и иметь в запасе много других результатов и историй.
  • Можно употребить что-нибудь из продукции публично, чтобы продемон­стрировать, что вы пользуетесь продуктом, и заодно показать, как это делается.
  • Обязательно приколоть значки своей компании, чтобы видно было, кто дистрибьютор компании и гордится принадлежностью к компании, а кто соби­рается сделать этот шаг.
  • Иметь альбом фотографий по результатам, фотоальбом событий и презен­таций, и показывать их.
  • Можно заранее договориться, кто будет участвовать в разговоре и что именно будет говорить каждый человек. Это дает возможность участия в раз­говоре многих дистрибьюторов поочередно.
  • На домашнем кружке легче всего создается доверительная демократичная атмосфера.
  • Форма общения - беседа, где можно задавать много вопросов и получать на них ответы.

 

Схема вторая - «официальная» - домашний кружок для рекрутации.

Главная особенность «официальной» схемы - присутствует лидер.

• Гости изначально приглашаются на серьезный разговор с серьезным человеком.

- Работаем с «теплым» кругом, идет мощная «продажа» главного лидера.

• Тренируйтесь делать промоушен. Задача - так описать лидера, что на встречу с ним просто невозможно не прийти. Если вы не сделаете это до встречи, часть встречи лидеру придется потратить на то, чтобы себя зарекомендовать и завоевать внимание аудитории.

Предлагаю варианты промоушен домашнего кружка для рекрутации:

  • • «Я получил интересное коммерческое предложение, мне нужен твой со­вет»,
  • • «Я слышал у тебя финансовые проблемы (неприятности на работе). У ме­ня к тебе есть интересное деловое предложение»,
  • • «Я хочу познакомить тебя с человеком, который очень здорово изменил мою жизнь. Возможно, он чем-то поможет и тебе. В крайнем случае, ты позна­комишься с новым интересным человеком».
  • • При встрече на «официальном» домашнем кружке сначала представляем лидера, затем всех гостей практически представляем лидеру, так как беседу ведет в основном лидер.
  • • Накрывать стол лучше после представлений. Исключение может быть, ес­ли лидер входит последним, не потому что он опоздал, а потому что так было отворено. В таком случае, стол уже накрыт и идет чаепитие, при появлении лидера необходимо прерваться для представления.
  • • Не приводите заведомо отрицательно настроенных людей, не тренируйте своего спонсора. Одна «паршивая овца» может сорвать всю встречу. Если «негативщики» все-таки присутствуют, их лучше выявить сразу. Предлагаю не­сколько вопросов, которые помогают выяснить цели, запросы и мотивацию:
  1. 1. Кто из вас хотел бы изменить стиль жизни? - (почти все отвечают утвер­дительно).
  2. 2. Каким образом вы предполагаете это сделать? — (предполагается вы­полнение определенных действий для получения результата).
  3. 3. Как вы мыслите получить определенный результат?
  4. 4. Отчего это зависит? - (от моего отношения к делу).
  5. 5. Из чего складывается ваше отношение? - (из личностной психологии: начать думать по-другому).

Как ни странно, эти вопросы являются тестовыми: здесь «негативщики» начинают скучать и уходить. Попрощайтесь с ними тепло и доброжелательно. С остальными проводим презентацию. Часть информации {продукт, маркетинг план) можно доверить дистрибьютору по решению лидера Лучше о маркетинг-плане говорить метафорой. Например, сравнить построение сети с выра­щиванием дерева, или создание команды - с творческой работой по созданию книги, фильма, то есть, рождения чего-то нового. Если давать цифры, то люди начинают расчеты в уме и отключаются от информации. И только когда пре­зентация закончена, можно переходить к вопросам. Эта схема немного жестче, мы уже говорим с будущими бизнесменами.

После завершения беседы, необходимо предпринять еще несколько шагов, они очень похожи в схемах 1 и 2.

1. Джон Каленч рекомендует: «После встречи новый консультант берет на себя заботу о том, чтобы все потенциальные клиенты и партнеры получили хорошее обслуживание и остались довольны», то есть, продолжает работу тот, кто пригласил.

2. Независимо от того, принято решение или нет (особенно, если нет), не отпускайте новых людей домой вместе. Они начинают задавать вопросы друг другу и выплескивать на собеседника свои сомнения. Чтобы не было принято поспешное совместное решение, извольте принимать удар на себя - провожай­те своих приглашенных, хотя бы до автобусной остановки.

3. Скажите на прощание, где и когда будут другие кружки, презентации, личные встречи ее спонсором, где они могут получить ответы.

В принципе, проведение домашних кружков по описанным схемам, в чис­том виде бывают довольно редко. Все остальные встречи являются вариантами этих двух полюсов.

Джон Каленч утверждает, что если все сделано правильно, то уже через ме­сяц основной лидер становится только специальным гостем. «Ваш консультант и, возможно, один или несколько его новых сотрудников, берут на себя прове­дение презентаций». Почему? Вернитесь к началу занятий и проанализируйте, ответили ли вы на пять основных вопросов в ходе проведения домашнего кружка.

Схема три - «отдельная», для сетевиков.

Бизнесмен.

В силу многих причин, такого человека очень трудно пригласить на до­машний кружок. При разговоре с бизнесменом предполагаются вопросы дру­гого уровня. Такого собеседника лучше приглашать на личную встречу со спонсором или старшим лидером.

Сетевик.

Он уже в сетевой компании, но что-то в той компании его не устраивает, что-то не ладится. Бывает очень трудно докопаться, что именно его не устраи­вает и почему он хочет что-то изменить.

Особенности домашнего кружка для сетевиков.

  • Рассказывать историю создания своей компании. Хорошо знать своих ли­деров.
  • Хорошо знать индустрию MLM и особенности. компаний «третьей вол­ны», подчеркнуть место своей компании в этом бизнесе.
  • Выяснить очень подробно запросы, надежды, уровень мотивации, рас­крыть перспективы работы именно в вашей компании, чтобы он смог увидеть здесь то, что он не нашел в своей компании.

*Рассказать о себе Что именно вас. привлекло в эту компанию, и что имен­но вам здесь нравиться. Ни в коем случае не скатываться на обсуждение -«лучше-хуже».

*Не давать возможности говорить о посторонних вещах, не позволять втя­гивать себя в спор.

*К презентации как таковой переходить, когда выяснили эти основные во­просы. Маркетинг-план рассказывать подробно, с цифрами, с выкладками, с графиками, пусть сетевик считает. Но не сравнивать и не доказывать, чей луч­ше. Вы можете плохо знать его маркетинг-план и в споре проиграете в его гла­зах, как профессионал. Честно и подробно изложите информацию, а сравни­вать он будет сам и еще долго после вашей встречи.

Секрет!!!

При любом исходе беседы — уважать сетевика, хотя бы потому, что этот человек уже сделал свой выбор в пользу частого предпринимательства и уже сам строит свою жизнь.

Если он не будет в вашей команде, используйте его присутствие и попроси­те представить вас людям, которым эта информация будет полезна. Сохраните доброе отношение с профессионалом.

Домашнее задание:

  • Отработайте промоушен для приглашения на чаепитие (или домашний кружок, для продаж). Иметь в своем арсенале несколько вариантов.
  • Отработайте варианты приглашений на домашние кружки для рекрутации, для серьезного разговора о бизнесе.
  • Подготовьте для рассказа свою историю и свой результат (если он уже есть).

 

  • Подготовьте для участия в общей беседе свое мини-выступление по про­дукту, по экологии, по маркетинг-плану, или на какую-то другую тему, и со­гласуйте со спонсором свое участие в беседе.
  • Продумайте, как бы вы построили встречу, чтобы ответить на пять основ­ных вопросов. Обсудите свой вариант со спонсором.
  • Выберите день проведения домашнего кружка у себя. Сообщите спонсору для внесения в его график работы.
  • ♦     Узнайте дни проведения домашних кружков у других членов команды, принимайте в них участие.

Каталог продукции. Заказать.

Корзина


Ваша корзина пуста.

Поиск товара

Рекомендации докторов

Developed by JoomVision.com